Story:
Es sah nach einem perfekten Match aus. Die Gespräche liefen hervorragend. Vertragsentwurf war unterwegs. Dann kam der Anruf: „Ich habe mich für ein anderes Angebot entschieden.“ Überraschung? Nein. Das Problem: Der Kandidat war nicht oder zu wenig emotional gebunden.
Insight:
Viele Unternehmen unterschätzen die entscheidende Phase zwischen letztem Gespräch und Vertragsunterschrift. Gerade Führungskräfte prüfen intensiv:
- Werde ich hier gesehen?
- Passt die Haltung der Menschen wirklich zu mir?
- Wie fühlt sich die Kommunikation an, verbindlich oder zögerlich?
- Freut man sich auf mich?
In dieser Phase entscheidet sich nicht nur der Wechsel, sondern auch das Vertrauen.
Learning:
Executive Search endet nicht mit dem Interview. Es beginnt oft erst richtig im Moment, in dem der Kandidat emotional investiert ist, oder nicht. Wer keine Bindung aufbaut, verliert selbst ideale Matches.
Wie aktiv gestaltet ihr die Phase zwischen letzter Gesprächsrunde und Vertragszusage?