Go-to-Market

Vertrieb ohne Strategie ist teures Rauschen.

Wenn Vertrieb und Marketing gegeneinander arbeiten, Zielkunden unklar sind und Prozesse vom Zufall abhängen, entgehen Ihnen Umsatz und Marktanteile. Wir helfen Ihnen, Struktur, Fokus und Wirkung in Ihre Go-to-Market-Aktivitäten zu bringen.

Project Reality Check anfragen30-Minuten-ErstgesprächHandlungsfelder

Funktion 1

Vertrieb

Vertrieb schafft direkte Kundenbeziehungen, qualifiziert Interessenten und schliesst Geschäfte ab. Seine Wirkung hängt entscheidend davon ab, wie klar Zielsegmente definiert, Prozesse strukturiert und Ressourcen eingesetzt sind.

Funktion 2

Marketing

Marketing schafft Sichtbarkeit, Vertrauen und Nachfrage. Es positioniert das Unternehmen, qualifiziert Interessenten vor und gibt dem Vertrieb die Grundlage, auf der erfolgreiche Gespräche erst möglich werden.

Sieben Hebel für wirksames Wachstum.

Vertrieb und Marketing wirken auf mehreren Ebenen. Wir helfen Ihnen, die richtigen Prioritäten zu setzen : und konsequent umzusetzen.

Beratungsgespräch anfragen

Vertriebsstrategie & Go-to-Market

  • Marktpotenziale identifizieren und Prioritäten setzen
  • Go-to-Market-Modell entwickeln und schärfen
  • Wettbewerbspositionierung klar definieren

Vertriebsstruktur & Organisation

  • Rollen, Verantwortlichkeiten und Gebiete klar zuweisen
  • Innen- und Aussendienst effektiv verzahnen
  • Channel-Management und Partnerstrukturen aufbauen

Kundensegmentierung & Targeting

  • Ideale Kundenprofile definieren und priorisieren
  • Segmente nach Potenzial, Fit und Aufwand bewerten
  • Akquisefokus auf gewinnbare Märkte ausrichten

Positionierung & Messaging

  • Klares Wertversprechen für jedes Segment formulieren
  • Differenzierung gegenüber dem Wettbewerb schärfen
  • Konsistente Kommunikation über alle Kanäle sicherstellen

Sales Enablement & Prozesse

  • Vertriebsprozesse standardisieren und dokumentieren
  • Unterlagen, Tools und Argumentation für das Team aufbauen
  • Onboarding und Weiterentwicklung strukturieren

Performance-Steuerung & KPIs

  • Relevante Kennzahlen entlang des Funnels definieren
  • Reporting und Forecasting verlässlich gestalten
  • Führungsrhythmus mit datenbasierten Reviews etablieren

Digitaler Vertrieb & Kanäle

  • Digitale Akquise- und Nurturing-Kanäle aufbauen
  • CRM als strategisches Steuerungsinstrument nutzen
  • Marketing Automation sinnvoll einsetzen

Denkrahmen

Vom Problem zur Lösung : methodisch und kundenorientiert.

Bevor Massnahmen definiert werden, stehen Verstehen und Beobachten. Wir arbeiten im Problemraum, bevor wir in den Lösungsraum wechseln : das verhindert teure Antworten auf die falschen Fragen.

Design Thinking Prozess: Problemraum und Lösungsraum

Problemraum

Verstehen & Beobachten

Kundenbedürfnisse, Marktdynamik und Vertriebsrealität tiefgreifend erfassen, bevor Lösungen entworfen werden.

Synthese

Muster erkennen

Erkenntnisse verdichten, Hypothesen formulieren und die eigentlichen Hebel von den Symptomen trennen.

Lösungsraum

Entwickeln & Testen

Ideen strukturiert entwickeln, priorisieren und in der Praxis validieren : iterativ statt auf einmal.

Grundsatz

“Vertrieb und Marketing sind keine getrennten Welten : sie sind zwei Seiten desselben Wachstumshebels. Wer sie ausrichtet, wächst. Wer sie entkoppelt, kämpft mit sich selbst.”
Abexis Go-to-Market-Prinzip

Vorgehensmodell

04 Phasen

Von der Diagnose zur performanten Vertriebsorganisation : strukturiert und messbar.

01

Analyse & Diagnose

  • Ist-Situation im Vertrieb und Marketing erfassen
  • Pipeline-Qualität, Conversion-Raten und Deckungsbeiträge analysieren
  • Engpässe, Reibungsverluste und Blindflugbereiche identifizieren
  • Kundenperspektive und Wettbewerbsumfeld einbeziehen

02

Strategie & Konzept

  • Zielkunden, Wertversprechen und Positionierung festlegen
  • Go-to-Market-Modell und Kanalstrategie definieren
  • Organisationsstruktur und Rollen klären
  • Messbare Ziele und Meilensteine vereinbaren

03

Implementierung

  • Prozesse, Tools und Unterlagen aufbauen
  • Team befähigen und Führungsrhythmus einführen
  • Pilotprojekte starten und erste Erkenntnisse gewinnen
  • Marketing- und Vertriebsaktivitäten koordiniert aufgleisen

04

Performance & Optimierung

  • KPIs kontinuierlich messen und interpretieren
  • Learnings systematisch in den Prozess zurückspielen
  • Skalierung vorbereiten und Wachstumshebel aktivieren

Jedes Engagement beginnt mit einer ehrlichen Bestandsaufnahme. Je nach Ausgangslage arbeiten wir gezielt an einzelnen Hebeln oder begleiten Sie durch einen umfassenden Go-to-Market-Aufbau : immer mit klaren Zielen und messbaren Ergebnissen.

Nutzen

Was professioneller Vertrieb und Marketing bringen.

Die Wirkung zeigt sich nicht nur im Umsatz : sondern in der Art, wie ein Unternehmen am Markt auftritt, wächst und seine Kunden bindet.

Unverbindliches Gespräch

01

Umsatzwachstum

Klare Strategie, besseres Targeting und strukturierte Prozesse führen zu mehr abgeschlossenen Geschäften.

02

Effizienz

Weniger Streuverlust : das Team fokussiert sich auf die richtigen Kunden mit dem richtigen Angebot.

03

Kundenbindung

Konsistente Kommunikation und echtes Verständnis der Kundenbedürfnisse stärken Loyalität und Weiterempfehlungen.

04

Marktposition

Eine differenzierte Positionierung macht Sie im Wettbewerb sichtbarer und verhandlungsstärker.

05

Planungssicherheit

Verlässliche Pipeline-Daten und Forecasts schaffen Grundlagen für sichere Ressourcen- und Investitionsentscheide.

06

Skalierbarkeit

Dokumentierte Prozesse und klare Strukturen ermöglichen Wachstum, ohne dass Qualität und Konsistenz leiden.

07

Teamperformance

Klare Rollen, gute Werkzeuge und regelmässiges Coaching steigern Motivation und Abschlussquoten.

08

Alignment

Marketing und Vertrieb ziehen am selben Strick : gemeinsame Ziele, gemeinsame Sprache, gemeinsame Wirkung.

Unsere Rolle

Der Unterschied zwischen Aktivität und Wachstum.

Viele Unternehmen haben aktive Vertriebsteams und laufende Marketingmassnahmen , aber das Wachstum bleibt aus. Wir helfen Ihnen herauszufinden, wo die eigentlichen Hebel liegen, und begleiten Sie beim Umsetzen.

Typische Ausgangssituationen

01

Stagnation trotz Aktivität

Das Team ist beschäftigt, aber der Umsatz wächst nicht. Ziele werden verfehlt, ohne dass klar ist warum : Diagnose und Neuausrichtung sind gefragt.

02

Vertrieb und Marketing im Silo

Beide Funktionen arbeiten mit unterschiedlichen Zielen, Sprachen und Messgrössen. Das kostet Wirkung : und Energie, die im Markt fehlt.

03

Wachstum ohne Fundament

Schnelles Wachstum hat Strukturen überholt: Prozesse, Rollen und Steuerung halten nicht Schritt. Jetzt braucht es Stabilisierung und skalierbare Grundlagen.

Nächster Schritt

Mehr Wirkung im Markt beginnt mit dem richtigen Gespräch.

In einem kostenlosen 30-Minuten-Erstgespräch klären wir gemeinsam, wo Ihr Vertrieb und Marketing heute stehen : und wo die grössten Hebel liegen.

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